Цей проєкт реалізовувався у специфічних умовах — під час повномасштабної війни в Україні та у чутливій B2G/B2B-ніші. Замовник є виробником обладнання для військових навчальних полігонів. Назва компанії та окремі технічні деталі не розголошуються відповідно до умов договору.
Попри обмеження, завдання залишалося класичним для SEO: побудувати органічну видимість там, де її фактично не було, і перетворити сайт із формальної візитки на робочий інструмент для інституційних замовників.
Результат
За даними Google Search Console за останні 16 місяців сайт отримав 2 348 кліків і 11 911 показів з органічного пошуку. Середній CTR за період склав приблизно 19.7%, а середня позиція — близько 5.7.
За останні 28 днів сайт отримав 141 клік і 1 102 покази. Поточний CTR — близько 12.8%, середня позиція — приблизно 11.7. Для вузької B2G/B2B-ніші це свідчить про стабільну присутність у пошуку за профільними запитами, де важлива не масовість трафіку, а його релевантність.
Початкова точка
На старті сайт мав мінімальну пошукову присутність. Він існував радше як формальна візитка, а не як джерело довіри чи інформації для державних або корпоративних структур.
Ключові проблеми:
відсутність зрозумілої семантики під виробничі та інфраструктурні запити;
метадані не відповідали B2G/B2B-інтенту;
контент не пояснював, що саме виробляється і для яких сценаріїв використовується продукція;
сторінки не формували достатнього рівня довіри для інституційного покупця.
Обмеження проєкту
Робота велась з урахуванням жорстких рамок:
неможливість публікації чутливої інформації;
відмова від відкритих PR-активностей, публічних кейсів і детальних згадок;
нейтральна технічна подача без агресивного маркетингу;
фокус не на бренді, а на функції, призначенні та практичному застосуванні.
Підхід до SEO
Метою не був трафік заради трафіку. Основний акцент зроблено на точності, релевантності та довірі.
Семантика формувалась навколо вузьких, але високонамірових запитів, пов’язаних з обладнанням, виробництвом та інфраструктурними рішеннями.
Структура сторінок була побудована за логікою: тип виробу → призначення → сценарій використання.
Метадані переписувались мовою виробника, без перебільшень і рекламних обіцянок.
Контент пояснював можливості виробництва, функціональність рішень та сфери застосування.
Тон комунікації залишався стриманим, технічним і фактологічним.
Що вдалося досягти
Сайт почав займати помітні позиції за профільними запитами у вузькій виробничій ніші. Органічний пошук став стабільним каналом входу для цільових B2G та B2B-звернень.
Найважливіше — сайт перестав бути просто присутністю в мережі. Він почав виконувати роль цифрового представлення виробника: з чіткою структурою, зрозумілою подачею та фокусом на довіру.
Висновок
Цей проєкт показує, що SEO працює навіть у чутливих галузях, якщо будувати його не на масовому трафіку, а на точності, структурі та фактах. Для виробників і B2G-сектору вирішальними є не гучні обіцянки, а зрозумілість, стриманість і професійна подача.
Дані: Google Search Console · Проєкт опубліковано з обмеженнями відповідно до NDA · Автор: Потапов Микола