Виконавче резюме
Результат: побудували системну SEO-рамку для B2B логістичної компанії з Нью-Йорка: оновили метадані під CTR та індустріальну релевантність, перебудували структуру сторінки під інтент, заклали E-E-A-T сигнали, додали структуровані дані (schema) та спроєктували контент-архітектуру з кластерами. Це створило фундамент для зростання видимості у пошуку та перетворення органічного трафіку на B2B-заявки.
Важливо: назву компанії та домен не розкриваємо відповідно до умов договору (NDA). Опис збережено як практичний приклад підходу та рішень без ідентифікаційних даних клієнта.
Контекст клієнта: експедиторська компанія середнього масштабу (15+ років на ринку), B2B логістика та експедирування. Географія: Нью-Йорк і Північний Схід США. Фокус: внутрішні та міжнародні доставки.
Тривалість: фундаментальна фаза 2–4 тижні; повний цикл 6–12 місяців (контент + лінк-стратегія + ітерації).
Початкова ситуація: чому “звичайного SEO” недостатньо для B2B-логістики
Клієнт мав типову B2B-проблему: сторінка послуг існувала, але не конкурувала у видачі. Формально “базові налаштування” були, проте контент і структура не відповідали рівню конкурентного ринку.
Метадані: загальні формулювання без диференціації; опис обрізався на частині пристроїв.
Контент: ~200 слів без ієрархії, глибини та відповідей на B2B-питання.
Schema: відсутня — слабкі технічні сигнали для пошуку.
E-E-A-T: немає доказовості (кейси, креденціали, процес, гарантії).
Внутрішня логіка: сторінки існують розрізнено, без системи та кластерів.
Бізнес-наслідки: мінімальна органічна видимість за цінними запитами; слабке позиціонування серед конкурентів; низька довіра корпоративних покупців; нестабільна конверсія у заявку.
Діагностика: що саме було “зламано”
Проблема була не в інтенсивності робіт, а в архітектурі. Компанія фактично працювала у моделі “одна сторінка про все”, тоді як B2B-логістика потребує системи: структура, інтент, доказовість, технічна зрозумілість і послідовне нарощування тематичної присутності.
Ми сформулювали п’ять опорних принципів, яких бракувало:
E-E-A-T у дизайні сторінки: досвід/експертиза/надійність мають бути видимими “з першого екрану”.
Семантична система: не “одна сторінка про все”, а пов’язані кластери під різні наміри.
Технічна довіра: schema + акуратні метадані + мобільна читабельність.
Позиціонування на доказах: кейси, процес, гарантії, ліцензії — замість загальних епітетів.
Авторитетність: план релевантних згадок/лінків (індустрія + локальні джерела), а не випадкові каталоги.
Рішення: рамка SEO-перепозиціювання
Фаза 1 (тижні 1–2): метадані, які працюють у SERP
Мета: підвищити CTR та одразу сигналізувати індустріальну релевантність (типи перевезень, терміни, CTA).
Було: загальний title з перевищенням довжини + опис без конкретики та без чіткого заклику до дії.
Стало (приклад):
Title: Freight Forwarding NYC | Cargo & LTL Shipping
Description: NYC’s trusted freight forwarder. Cargo consolidation, LTL & FTL shipping, customs clearance. Competitive rates on US & international logistics. Free quote.
Чому це працює:
довжина придатна для відображення без обрізки;
індустріальні терміни (LTL/FTL) = сигнал експертизи;
перелік послуг = ширша семантична відповідність;
CTA “Free quote” формує зрозумілий наступний крок.
Фаза 2 (тижні 1–2): структура сторінки під інтент (H1–H3)
Перебудували сторінку під шлях користувача: “що це” → “чому вам довіряти” → “як працює” → “докази” → “питання” → “CTA”.
H1: Freight Forwarding Services in New York | Licensed Logistics Company
H2: Professional Freight Forwarding for US & International Shipping
H2: Why Partner With Us for NYC Logistics?
H2: Service Areas & Specializations
H2: How Our Freight Forwarding Process Works
H2: Freight Forwarding FAQ
H2: Client Success Stories & Case Studies
Чому це важливо:
сторінка читається як системний документ, а не як “короткий опис”;
кожен H2 відповідає на ключові питання покупця;
FAQ підсилює видимість і CTR у пошуку;
кейси завершують аргументацію доказами.
Фаза 3 (тижні 2–3): schema як технічний сигнал довіри
Додали LocalBusiness/Service та FAQPage. Мета — зробити сторінку більш зрозумілою для пошуку та підсилити шанс на розширені результати. У портфоліо фіксуємо типи schema, без публікації коду клієнта.
LocalBusiness + Service: зона обслуговування, перелік послуг, контактні дані.
FAQPage: відповіді на ключові питання (терміни, типи перевезень, митне очищення, процес).
Фаза 4 (тижні 2–4): E-E-A-T сигнали — доказовість на сторінці
Сформували блоки, які витримують B2B-перевірку: хто ви, чому вам довіряти, що саме робите, як гарантуєте результат.
Case studies: 2–3 приклади з цифрами та контекстом.
Команда: короткі профілі з релевантним досвідом/сертифікаціями.
Визнання: членства, партнерства, згадки у профільних джерелах.
Гарантії: ліцензії/страхування/прозорий процес/підтримка.
Приклад формулювання кейсу:
Задача: e-commerce компанія з високим добовим обсягом відправлень прагне знизити витрати й стабілізувати SLA.
Рішення: оптимізація консолідації та сценарії LTL/FTL під різні маршрути.
Результат: економія витрат, покращення on-time delivery, скорочення операційного часу.
Фаза 5 (тижні 3–8): контент-кластери для тематичної присутності
Побудували модель “pillar → clusters”, щоб пошук бачив ширину експертизи, а користувач отримував відповіді під свій сценарій.
Pillar: повний гайд з експедирування у Нью-Йорку (сторінка-хаб).
Кластер 1: LTL Shipping у NYC.
Кластер 2: FTL Freight Forwarding.
Кластер 3: International Cargo Shipping.
Кластер 4: Customs Clearance & Import/Export.
Внутрішня перелінковка: з pillar — на кластери тематичними анкорами; з кластерів — назад на pillar та між собою у порівняльних блоках (“коли LTL vs FTL”).
Фаза 6 (тижні 4–12): авторитетність через релевантні згадки та лінки
Запланували outreach у напрямках: профільні індустріальні ресурси, асоціації, локальні бізнес-організації, гостьові матеріали у нішевих медіа. Фокус — на релевантності та довірі.
Як оцінюємо ефект
У цьому кейсі основна цінність — сформований фундамент, який масштабується контентом, кластерами та авторитетністю. Прогрес вимірюємо через:
видимість за групами запитів (freight forwarding, LTL/FTL, customs, international shipping);
CTR сторінки послуг у Search Console;
ріст кількості релевантних запитів у топ-10/топ-3;
органічні ліди (заявки/дзвінки/форми) та якість лідів у B2B.
Прогноз формуємо після збору вихідних даних: SERP-конкуренція, технічний стан сайту, темп контент-виробництва та план авторитетності.
Ключові висновки
B2B SEO — це система: мета → структура → доказовість → технічна зрозумілість → кластери → авторитетність.
Загальні епітети не продають у SERP — продає конкретика: послуги, терміни індустрії, CTA, докази.
Кластери та внутрішня логіка перетворюють сторінку послуг на хаб.
Schema та E-E-A-T — базовий рівень довіри у конкурентних B2B-нішах.
Наступні кроки
Фіналізація pillar-сторінки та 4–6 кластерів за пріоритетом попиту.
Впровадження блоків доказовості (кейси/процес/гарантії) на комерційних сторінках.
Запуск outreach-плану з фокусом на релевантних згадках і партнерствах.
Щомісячна ітерація: SERP-аналіз → оновлення контенту → тест CTA → розширення кластерів.
Автор: Потапов Микола (SEO Strategy) · NDA: назву клієнта не розголошуємо