Більшість B2B-компаній вважають, що SEO “не працює”. Насправді у 80% випадків воно навіть не починалося. Проблема не в ключових словах, не в швидкості сайту і не в кількості сторінок.
SEO у B2B найчастіше ламається на рівні архітектури мислення: як компанія описує себе, для кого і навіщо.
Помилка №1: SEO починають з трафіку, а не з довіри
B2B-покупець не шукає “кращий сервіс”. Він шукає зниження ризику. Якщо сторінка не відповідає на питання “чому вам можна довіряти”, жоден трафік не конвертується.
Типовий симптом: гарні позиції → нуль заявок.
Помилка №2: одна сторінка “про все”
У B2B часто намагаються втиснути всі послуги в одну сторінку. У результаті:
немає чіткого інтенту;
Google не розуміє, за що ранжувати;
користувач не бачить свого сценарію.
SEO не масштабується без семантичної структури.
Помилка №3: відсутність доказів
Слова “надійний”, “професійний”, “досвідчений” не мають жодної SEO-ваги. Працюють лише:
кейси;
процеси;
конкретні сценарії;
фактичні обмеження і умови.
Що працює на практиці
структура сторінок під реальні B2B-інтенти;
контент як документ, а не “маркетинговий текст”;
публічна або напівпублічна експертиза;
обмеження, прописані прямо (що ми робимо / що не робимо).
B2B SEO — це не про оптимізацію. Це про позиціонування, довіру і ясність. Якщо цього немає — SEO просто нема куди прикручувати.
Авторське дослідження POTAPOV MEDIA · на основі проєктів у B2B, виробництві, медицині та логістиці